The Landscape of my Dreams

Talento, Startups y Desarrollo

Este post intenta ser una visión muy subjetiva, personal y puede diferir mucho de lo que tú que lo lees puedes pensar sobre este tema. Desde este primer párrafo te doy la razón, no te la voy a quitar ni la voy a discutir. Son diferentes puntos de vista y el mío es tan bueno o tan equivocado como el tuyo. Con todo esto debo hacer un disclaimer y decir que es mi opinión y lo que he vivido y seguramente en cada caso sea distinto en un porcentaje alto, o no.

Talento

Durante los últimos años hay una palabra que aparece una y otra vez cada vez que oyes a hablar a gerentes, directores o responsables de equipos: TALENTO. A veces parece que la búsqueda de talento es algo que se hace desde hace poco tiempo, como si antes nunca se buscara, o como si el talento apareciera en cualquier esquina. Realmente lo que se busca es gente con ganas de trabajar, que lo haga bien o muy bien y que esté comprometida con la empresa o proyecto en que trabaja.

Cada vez que alguien se dirige a mi buscando talento pienso en la cantidad de buenos profesionales que sacarían ese trabajo adelante pero que no entran dentro de ese grupo de personas talentosas, pero sí en el de trabajadoras. ¿Debemos dejarlas fuera del mercado laboral? Y lo que es peor, y no sé si os pasará lo mismo... yo no me considero una persona con talento, sino constante e implicada en donde trabajo. Y creo que lo hago bien, modestia aparte, y tengo capacidad de aprender y ponerme al nivel que haga falta.

¿Qué ocurre con las startups y el talento?

Es curioso como en España, y hablo de España porque es el mercado que he conocido en estos dos últimos años y tengo datos cercanos, se busca el talento. Las empresas buscan gente muy buena y salvo ciertas empresas que se nombran que pagan bien (dicen que Tuenti) el resto pagan salarios ajustados a su estado de inversión y de situación financiera.

Oir comparaciones con Estados Unidos, con Silicon Valley y demás nichos de empresas de nuevas tecnologías es una TONTERIA. En primer lugar por la situación económica de ambos países, por su PIB y por el salario medio en nuestra profesión, pero aún más importante...por la cultura empresarial. Escuché el otro día a Enrique Dubois diciendo que es bueno invertir en España, entre otras ventajas porque un desarrollador en USA cuesta $100k, mientras que en España es más barato +/- 30k € o hacerle socio tecnológico. Salvando la diferencia de salario, olvidó decir que en USA también se puede pagar algo menos y hacerle sociotecnológico. No es malo, es una forma de balancear el capital de la empresa implicando a la pieza fundamental en una empresa tecnológica. Lo que me molestó es el sentido que se sacaba de esa frase: invertir en desarrolladores en España está bien porque son baratos. Me hubiera gustado mucho más oir en su boca y con su experiencia palabras tales como: invertir en España está bien porque el nivel es comparable al de cualquier otro país, y económicamente la inversión en la contratación es menor por la economía del país.

En todo caso, compensar el salario del desarrollador haciéndole tu socio tecnológico es una solución buena, correcta y rentable, pero tiene un problema: intentas que el desarrollador adopte tu sueño empresarial, le intentas convencer de tu idea de negocio...y olvidas que a la larga es tu idea. Nunca la vivirá igual, porque los desarrolladores vivimos ilusionados por los proyectos, mientras el proyecto sea excitante y motivador dará incluso más que tú, pero cuando se vuelva rutina, el sueño dejará de estar presente en él y buscará otros retos.

Hay profesionales que dicen que si el proyecto vale la pena el dinero pasa a segundo plano, y es algo que he vivido en mis propias carnes cuando he cambiado de trabajo. Seguramente mi evolución salarial no ha sido la misma que otras personas, cuando he cambiado de trabajo ha sido por razones de motivación, de hastío o de evolución profesional y puedo decir que siempre he sido un mal negociador de mi salario y he valorado muy poco lo que yo aportaba a cambio de dinero. Bien, es verdad que pasa a segundo plano, pero todo tiene un límite. No esperes encontrar talento o lo que tú consideras talento pagando 20k €. Luego saldrán diciendo que el talento no existe en España. Existe, y está muy cerca de ti...pero esas personas con talento tienen un precio, porque normalmente trabajan en sitio donde están cómodos, son reconocidos y probablemente ganen lo que desean, porque si tienen talento pueden buscar sitios donde ganar más. No es cuestión sólo monetario, pero ayuda. Ofrece un proyecto ilusionante, un reto tecnológico y tendrás el talento llamando a tus puertas...pero compensa con un salario digno. Si no lo haces vendrán otros con proyectos iguales o más motivadores con un salario mayor y se llevarán a tu talento.

Estoy cansado de oir a emprendedores que justifican que alguien no tiene talento o que no existe. Tienes el talento que puedes pagar, ni más ni menos, trayendo talento con la suma de dos variables: reto tecnológico + dinero.

Sí, ya sé...como no tienes dinero puedes compensar ofreciendo Stock Options, participaciones de tu empresa a los empleados y eso es algo muy común en Estados Unidos y es una forma correcta de cubrir la falta de dinero para pagar buenos salarios y de implicar al equipo con el producto. Es una opción muy buena, pero a veces no es comprendida por los empleados y hay que explicarla muy bien.

Y algo que no puedes hacer tampoco es tener un doble mensaje: "la base de la idea de negocio es la solución tecnológica del producto, pero te doy un porcentaje menor o no lo reparto al 50% contigo". Me parece genial, me estás diciendo que me buscas porque soy la leche, porque es imprescindible hacer un buen producto y romper el mercado y como no hay suficiente dinero me darás un % pero luego no me das lo mismo o eres un poco mísero al repartir. Creo que así los números no salen y la famosa implicación que intentas vender se va diluyendo según pasan las rondas de financiación, por ejemplo.

Composición de la empresa

Una de las grandes cosas que he aprendido estos dos años es lo importante que es la parte de Marketing y ventas en una empresa. Los desarrolladores somos unos ególatras...sí sí, nos creemos el centro del universo, pensamos que somos los mejores y lo de los demás es una mierda. Yo soy el primero que pone a caer de un burro la web de Renfe cuando no puedo pagar mis billetes o falla los domingos por la noche. Y no esta bien que falle!!! Ojo que no estoy diciendo eso ;)  Sí, es cierto, es IMPORTANTE tener un producto bueno, fiable, robusto, escalable, etc, etc. Pero si lo conoce sólo la portera y tu madre te aseguro que no vendes nada, para eso desarrolla proyectos, súbelos a Github y que todos disfruten criticando tu código o revisandolo o aportando nuevas funcionalidades. Pero olvida lo importante: hay que monetizar tu trabajo, y si no haz proyectos para ONG's y ayuda a gente más necesitada. Si te metes en un negocio es para ganar dinero, y cuanto más mejor. Y para conseguir dinero hay que vender tu producto, y no hablo de comerciales, esos que durante años han conseguido que les veamos como aquellos que venderían a su madre para cerrar una venta con apetitosa comisión, sino de gente que son capaces de posicionar tu portal o plataforma en internet. Aquellos que estudian el mercado y toman medidas de corrección en base a los datos que Google Analytics o las herramientas que empleen les dan información. Los que son capaces de cerrar acuerdos con otros medios, blogs, plataformas buscando un WIN-WIN entre las dos partes. Y sobre todo, los que entienden el mercado en que te mueves y el producto que estas lanzando.

Sí, señores desarrolladores...no tenemos ni idea de vender por regla general, y de comunicar... a veces lo justo.

Otro punto que he visto en ciertas ofertas de trabajo, o posiciones a cubrir es la composición de empresas en base a becarios. Muy loable el incorporar gente sin experiencia pero cualificada a puestos de trabajo para que aprendan y se realicen en la empresa. Está muy bien que esos becarios terminen formando parte de tu pequeña familia y terminen con un contrato encima de la mesa para que sigan creciendo contigo. Lo que no veo bien es que por querer hacerle uno más en la empresa les impliques con la misma carga y presión que cualquier otro empleado. Los becarios están para aprender, no para hacer tu trabajo. Durante 12 años pasando por diferentes empresas he visto como se cogían becarios y desde el primer día se les ponía a trabajar y a hacer horas extras como si nada...y lo que es peor, llegar a oir a responsables decir que en cualquier momento podían explotar y marcharse, pero que daba igual, se podían encontrar más en cualquier momento. Eso es un ERROR. Un becario tiene que ser tu proyección en la empresa, un profesional en el que debes invertir tiempo, TU TIEMPO, para que aprenda, para que disfrute con su trabajo y esa inversion que haces termine siendo un profesional más en tu equipo.

Sé que es fácil decirlo pero puedo estar orgulloso de haber tenido en Wiseri compañeros que han crecido con nosotros, que su curva de aprendizaje ha sido muy buena y que recomendaría con los ojos cerrados a cualquier empresa. Han sido tratados como trabajadores de igual a igual, con responsabilidad justa y con el tiempo dejándoles solos porque veías que ya te lo pedían. Por lo menos en la gente de mi equipo sé al 100% que fue así, y del resto creo que en la misma línea porque hemos llegado a formar una pequeña familia.

Quizás es algo más fácil en una startup que en una consultora. Aunque eso no quiere decir que una startup deba constituirse de becarios por ser más baratos. Eso es un ERROR y bien grande.

Palabros en una startup

Hasta que me embarqué en Wiseri desconocía ciertas palabras y aún hoy reconozco que algunas me cuestan un poco de seguir, sobre todo a nivel de valoración de la empresa, porcentajes, series A, B... derechos...

Una con la que me he quedado ha sido Burn Rate: cuán rápido "quemas" tu dinero en la empresa mes a mes. Es un indicador que te dirá cuándo necesitarás que alguien invierta en tu empresa porque los gastos son mayores que la entrada de capital. Algo que hacía mi madre con la economía familiar toda la vida. Es algo que tienes que controlar con mucho ojo porque una de dos, o tu empresa no es rentable y tu proyecto no tiene viabilidad o te falta inversión para alcanzar el nivel en que los ingresos son mayores que los gastos. No es necesario que ganes desde el primer día, normalmente al comienzo del proyecto y durante cierto tiempo irás con pérdidas buscando ese equilibrio y en lo que desarrollas el producto y el negocio. Lo que no puedes hacer es obviarlo o pensar que con una "pequeña" ronda puedes salir adelante. Sobre todo es duro llegar a solicitar esa ronda porque en cada ronda pierdes un poco de tu hijo, das porcentaje de la empresa a cambio de dinero. Tienes que hacer muy bien los números para saber cuánto cedes y por cuánto dinero para no tener que hacer rondas muy próximas. Quizás lo mejor es tener bien pensados los números, creer en tu proyecto y ceder % tanto como sea necesario para tener el dinero que te hace falta para conseguir el break even (momento en que los ingresos igualan a los gastos).

Es muy importante tener estos datos mes a mes, o casi semana a semana para ver la evolución y la rentabilidad de la empresa. Al final es una inversión, los números negativos no te deben quitar el sueño salvo que no veas que la curva cambia su tendencia.

Otra de las cosas curiosas es el Exit de la empresa. Saber cuándo vas a salir, o como los inversores te dicen, cómo van a recuperar la inversión que van a hacer. Evidentemente repartir dividendos a fin de año está muy bien, si los hay... pero lo normal es que las cuentas salgan de tal manera que los beneficios se reinvierten en la empresa para fortalecerla y hacer que valga más...¿entonces qué? Pues evidentemente podemos esperar que venga Facebook y pague algún billón por tu pequeño proyecto y te puedas retirar para ser un nuevo Business Angel ;)

A mi personalmente me chocó mucho hablar de este tema cuando aún no habíamos empezado con nuestro proyecto. Era como hacer castillos en el aire y yo no estaba acostumbrado. También he llegado a la conclusión que si te entras sólo en el exit es un error, es como ser infiel a un proyecto en el que crees y estás super enfocado en él, es como si pensaras en ponerle los cuernos sin haber llegado a intimar aún.

Ayudas I+D en España

Iba a desarrollar este punto pero creo que ya no tiene sentido. Con las últimas medidas del Gobierno está claro que estamos más cerca de África que de Europa. Aunque tengo que avisar de una cosa: nos lo tenemos merecido. Somos un país en que se ha instaurado la cultura de la subvención y de que papá Estado ponga el dinero por mi y encima casi gratis. Es curioso la cantidad de proyectos que grandes consultoras han ¿realizado? en base a ayudas públicas. Proyectos que luego no han salido a la luz porque en algunos casos no se han ejecutado, porque 2 meses antes de cerrar el proyecto se hace la documentación para justificar el gasto. Es una vergüenza, y como son proyectos de I+D el resultado es que la I de Investigación pesa sobre la D de Desarrollo: se investigó y no ha habido resultados positivos. Ale, y todos satisfechos.

Yo he vivido eso muy de cerca y os puedo asegurar que se me cae el alma a los pies. Lo que han trincado algunos sin dar resultados... en fin.

Lo curioso de todo esto es que con las nuevas lineas del Gobierno sólo podrán acceder las grandes consultoras a esas ayudas y no saldrá nada de ellas. En cambio hay pequeños negocios que no necesitan ayudas tan grandes, que con una décima parte podrían desarrollar su idea y contribuir al desarrollo del país pero para ellos no llega nunca ese dinero.

Coste de desarrollo

Sí, hemos partido que hablamos de un proyecto tecnológico, pero ¿contratamos gente o externalizamos el desarrollo? No tengo la respuesta, lo siento. Cada uno en su casa sabrá lo que quiere hacer. Evidentemente yo creo más en contratar un buen equipo y desarrollarlo internamente. ¿Por qué? Porque es tu proyecto, porque creas un equipo y si puedes cubrir los gastos seguramente es más barato que externalizar.

Si lo subcontratas es porque no tienes los medios técnicos para realizarlo, lo cual está muy bien también. Pero vete pensando que lo tienes que pagar, y como lo has sacado fuera, si quieres que se haga con la calidad e implicación que pondrías tú en ello lo tienes que pagar bien, muy bien. Y si no tienes dinero entonces asume cuales son tus posibilidades. En cambio si quieres un trabajo puntual, un módulo siempre puedes contratar a un freelance. El gasto para la empresa puede ser menor, o no, pero siempre puedes encontrar alguien de confianza que sabes que lo que pagues estará bien invertido. Eso sí merece la pena.

Conclusión

Finalmente, este post empezó con una palabra "Talento", y aquí va un consejo: si eres un desarrollador cuida tus skills, aprende todos los días, no te acomodes con una tecnología, mejora, sé el mejor o inténtalo al menos. Por ahí hablan de poner código en Github o en otros repositorios públicos para que los recruiters te busquen. Eso es una gran idea, no digo que no, pero depende de lo que busques. Yo te recomendaría más asistir a Hackatons, juntarte con amigos a desarrollar pet projects, participar por ejemplo en el AbreDatos, asisitir a eventos, relacionarte con compañeros de profesión y hablar con ellos e intercambiar experiencias.

Para mi un factor determinante para saber cómo es de profesional un desarrollador es la siguiente idea: La persona que lleva más de 3 años en el mismo proyecto sin progresión es un profesional quemado, sin alicientes y sin estímulos. Si no quiere cambiar no seré yo quien se lo haga si no ha mostrado un interés propio en hacerlo. Todos sabemos que hay proyectos y proyectos, pero he conocido gente que llevaba años en un mismo proyecto haciendo mantenimientos aunque fueran evolutivos, pero quedándose retrasado en cuanto a tecnología se refería y lamentándose de su situación. Si no eres valiente nadie va a cambiar tu vida por ti.

La mejor tarjeta de presentación es lo que alguien de al lado pueda decir de ti, siempre es mejor entrar a trabajar en un sitio porque alguien da la cara por ti que por una entrevista que suele hacer alguien de RRHH que no sabe de lo que habla (tecnológicamente hablando).

¿Y subir código a Github? Está bien porque así estarás expuesto públicamente a todo el mundo, no solo a las comunidades cercanas que he comentado en el punto anterior... pero ni todo el talento está en Github ni todos los paquetes están fuera ;)

Otro ejemplo típico es la cantidad de Head Hunters que usan LinkedIn para buscar profesionales, y la cantidad de malos Head Hunters que lo usan también. Aquellos que lanzan las campañas a todo el mundo tras una búsqueda por palabras sin mirar siquiera el perfil del candidato. Yo en estos dos años he perdido la cuenta de mensajes recibidos, y cuando les respondía que por favor miraran mi perfil y vieran que era cofundador de una empresa me respondía que avisara a mis conocidos...en fin... Por cierto, yo llevo una camiseta que dice "A mi no me llamaron de Tuenti" porque en el último año no había persona que conociera que no hubiera sido contactado por ellos, quizás sí que eran buenos y vieron que no me interesaría en cualquier caso ;)

class CategoryServiceTests extends GroovyTestCase {
    def categoryDAO
    def categoryService

    protected void setUp() {
        super.setUp()
        categoryDAO = new StubFor(CategoryDAO)
        categoryService = new CategoryService()

    }

    void testNoCategoriesEmptyTagCloud() {
    		categoryDAO.demand.allCategories(){[]}
    		categoryDAO.use {
    			categoryService.categoryDAO = new CategoryDAO()
	    		def tagCloud = categoryService.tagCloud()
	    		assertTrue  tagCloud.isEmpty()
    		}
    }

    void testAnyCategoryMightHaveOffers(){

		categoryDAO.demand.allCategories(){[new CategoryBase(name:"Java")]}
		categoryDAO.demand.jobOffersCountBy{category -> new Integer(1)}
		categoryDAO.use {
				categoryService.categoryDAO = new CategoryDAO()
		    		def tagCloud = categoryService.tagCloud()
		    		assertEquals 1, tagCloud["Java"]
		}
    }

    void testSomeCategoriesHaveOffersAndOthersNot(){

    		def categoryJava = new CategoryBase(name:"Java")
    		def categoryPython = new CategoryBase(name:"Python")
		categoryDAO.demand.allCategories(){[categoryJava, categoryPython]}
    		categoryDAO.demand.jobOffersCountBy(categoryJava){category -> new Integer(1)}
    		categoryDAO.demand.jobOffersCountBy(categoryPython){category -> new Integer(0)}
		categoryDAO.use {
				categoryService.categoryDAO = new CategoryDAO()
		    		def tagCloud = categoryService.tagCloud()
		    		assertEquals 1, tagCloud.size()
		    		assertEquals 1, tagCloud["Java"]
		}
    }
}

class CategoryDAO{
	 List allCategories(){
		throw new Exception("Not implemented")
	}

	 Integer jobOffersCountBy(category){
		throw new Exception("Not implemented")
	}
}

groovy -classpath /Users/semurat/Proyectos/sample/grails-app/services/:/Users/semurat/Proyectos/sample/src/groovy CategoryServiceTests.groovy

void testRenderEmptyViewIfNoOffers() {
    CategoryService.metaClass.tagCloud={
       [:]
    }
    this.controller.renderTagCloud()
    assertEquals 'wrong view was rendered', 'empty', this.controller.modelAndView.viewName
}

void testRenderTagCloudViewIfThereIsACategoryWithOffers(){
     CategoryService.metaClass.tagCloud= {
           ["Java":1]
     }
     this.controller.renderTagCloud()
     assertEquals 'wrong view was rendered', 'tagCloud', this.controller.modelAndView.viewName
}

protected void tearDown() {
    super.tearDown()
   resetMetaClass(CategoryService)
}
// http://archive.codehaus.org/lists/org.codehaus.grails.user/msg/408cc93f0904160210v7f4df673tc1e670dc2ece9635@mail.gmail.com
static void resetMetaClass(classes) {
    classes.each {clazz ->
          def emc = new ExpandoMetaClass(clazz, true, true)
          emc.initialize()
         GroovySystem.metaClassRegistry.setMetaClass(clazz, emc)
    }
}